車輛暢行無憂，行車省錢，創造車平安·人健康的美好生活是我們每個綠十字工程人為之奮斗的目標。只有不同的車牌，沒有不同的服務，在建黨百年這一天，聽聽河北滄州新河鵬飛汽修蘇鵬飛經理的精彩分享，全心全意為車主著想，為車主保駕護航。
今天是七一建黨節的100周年，首先祝愿我們國家繁榮昌盛，同時也祝愿我們綠十字工程，在張總的領導下會越來越好，越來越越強大。今天首先在朋友圈發了昨天晚上整理好的經典視頻，今天發的最多，發了66個。
一天的工作開始，上午第一輛車是來保輪的，因為他跑福建的，在外面保養了一次，三四萬公里，因為用我們的黃油保養就是七八萬沒事，他說扒開看，結果一扒開，這個油缺的特別多，今天又特意過來往我們這兒來保養輪兒拿了一桶伊威特的黃油。
第二輛車是一個小車。一個新款的帕薩特，因為原來他換的都是美孚，換了我們的機油SN級別5W的，每次換一回油就是加上我們的汽油的發動機模塊兒，還有燃油的模塊兒，因為這是去年換的，他用的車不是很多，用了以后這個客戶兒自己的反饋，因為這個客戶是干鉤機的，有貨車，有勾機，都在我們這兒用我們的機油、模塊兒，小車保養之前是他的一個關系，特別好的一個關系，在那換小車機油，但是大車在我們這兒還有勾機用上以后效果特別好，后來就往我們這兒來換油。換了油以后，他感覺車特別的清澈，也有勁兒，并且噪音特別小，他說，感覺比那個新車的時候，各項的性能操作還要好，今天特意又過來換機油，又拿了兩桶，SN翱馳，發動機模塊兒還拿了一瓶汽油模塊兒，車主說以后小車也就在你這保養了，不往別處去了。
所以說通過這件事兒，我就感覺，能征服客戶能征服我們車性能的永遠不是關系，而是產品的質量。
還有一個客戶兒一輛解放J6P420馬力，去年該保養的時候，去了三個地方，因為車就是沒勁兒，平常油耗就是37個，他是跑陜西神木那邊兒的，車沒有勁兒還費油，跑的心里還窩火兒，后來在我這保養的一個他的兄弟，給他介紹了我這邊，他就在我們這兒保養。因為去了三個地方。都說像你這車像這種情況也沒有故障碼，估計就是油頭老了，但是他一算換油頭兒，費用比較大，這個人比較注重養護，說他換就換總成，但是六支嘴子總成下來就得一萬多。六個嘴子都換下來，就得1萬多的費用，并且如果要是清洗換那個油，因為我對嘴子也不太了解，這個嘴子的價格就是說好像是換那個芯兒，換那個嘴頭不換總成好像也得好幾千。那天就是給他用了3+1養護，養護了以后，頭一趟，他說車有勁兒了，但是不省油，后來堅持又用了三套。車不單有勁兒了，而且還省油，車主說，這一趟能省二三百塊錢的油，這一趟就省三四百，這一個月跑多少趟？這一年省的費用是特別巨大的。
如果像我們原來沒有借助我們綠十字工程平臺，沒有借助我們以養代修的產品，像我們車出現這種故障，這種沒勁兒又費油，只有兩條路，第一條路就是直接更換，直接花錢，第二條路就是繼續跑著繼續生氣，經過養護以后，客戶是非常的高興。
今天是因為他的車原來還燒機油下排氣，前橋下排氣管兒前橋上都是油，現在是油耗降到了33個，有的時候32個，并且動力特別強勁，那天過來以后說現在超車想超哪個就超哪個，現在別說車少了，人也省心了，說了好些實踐感言，特別的滿意，原來是三四萬公里換機油，中間要加一小桶，這次跑了五萬，本來是今天應該換機油的，他說我再跑一趟，因為我對我的產品比較有信心，今天又拿了一桶防凍液。
因為用上我們的模塊兒以后，車出現了這么大的變化，用上機油，發動機聲音現在特別好聽，也有勁兒，下排氣也沒有了，所以說，原來用一汽原廠的時候我是經?？纯礄C油，加了伊威特以后，我真的一次也沒有看，今天我說你不看我給你檢查一下，今天一檢查機油，原來30萬公里都加一壺，還到不了這個綜合線，現在是綜合線偏上一點兒，并且機油也特別的干凈，他說，你拔不拔油器我心里有數，我心里想的跟你這個檢查油吃的差不多，所以說別的機油不到公里我就換，還少。這我們的油加上模塊兒超一點也問題不大，我這次再跑一趟，回來以后換機油。
給客戶換了幾個柴濾，他說換濾芯還是換跟我們公司有關的，有關系的，就是我們德利奧，最好的還是上次換的那個，上次因為把420賣完了，光換了兩個0807的，這次換了三個，他說這用的放心。
還有一輛4米2國三車，去年、前年因為檢測不過，在我們這兒加的模塊兒換的機油，說雖然車快不能跑了，但是最后這一次保養，雖然車是最后一次保養，但換上以后，車的性能是在他這七八年中是性能最好的一次。
今天還一個車是一個跑出租車的，偶爾加了一下微信，就是車都在我們這兒保養了，就做尿素液，它用的便宜的，一直他就圖便宜，那次我說你的車有報碼，因為上次因為裝車運費也合適，就是因為限速放空回來了。過來的放空回來以后他心情又不好，就說你給我看看，后來我給他一檢測，就是尿素不行，又結晶，又報故障，給他消了以后，后來跑了幾天，他又一趟活兒又運費不錯，又空車放回了，他還讓我校碼，我說校碼不能解決問題，解決問題的就得把尿素液換了，你尿素液質量忒次。
我要給你做一個實驗，你看一下，做了一個實驗，他看到確實是不一樣，后來給他拿了一箱，我們非你莫屬尿液，他跑了跑，他說感覺車有勁兒了，因為那一次沒有算賬，我說你用看效果好不好，如果好的話，你就也跟其他家人一樣，也弄個十贈三。如果不好的話，你就再給我錢，弄挺好，今天又拿了一箱要算賬，我說你那樣不合適，你兩箱，如果你弄十贈三的話你交十箱的錢，你再用一箱都是免費的，后來這個客戶轉了1040也定了個十贈三。
今天還一個過路的客戶，一個哥們兒打電話，他說一個過路的車，因為我感覺給別人打電話，第一次不放心，第二，在提人家的錢，因為多數吊車基本上都在我們這兒保養，我認識很多吊車，一輛四米二的車，衡水那邊兒的，因為他是空車平板兒車在路上，我們這邊兒下雨給翻在溝里面了，給我打電話，需要救援，我第一時間給我的哥們兒打電話，我說有一個卡友兒，把車翻在溝里了，你趕快去救援一下吧。
因為我聯系了吊車，我哥們兒把那個司機的電話發過來了，讓司機和吊車聯系一下，因為我沒坑過人，也沒害過人，所以我找的人，也都是特別有愛，有規矩的人，就這樣，把車叼出來了，收了300塊錢，因為我們這邊兒吊車一出來就是300，給車主叼了好幾下子才給他叼出來，也收了他300塊錢。主要客戶因為車翻了把機油都扣了助力油，今天又特意過來，在這兒一開始說要加機油，后來說我說你換了吧，看都夠不著了，后來客戶說行就換了吧！我說你感覺給你找的吊車滿意不滿意？后來這個客戶說，我想加上你的微信，我不是滿意，我是特別滿意，因為第一服務態度特別好，也可能你交的朋友好，但是這個吊車司機第一時間，（因為我去救援的時候都是給車主帶瓶紅茶、綠茶的）給的這個車主帶了一瓶冰紅茶，車主說在我們那像這活兒最少得500塊錢，在你們這兒才收了我300，服務態度都特別的好，還給我一瓶飲料兒，我感覺特別的感動，感覺還是好人多。 然后這個客戶兒拿了一桶我們的CJ，我把我們司機的檔案拿出來讓客戶兒看看，問問他是做普通的保養，還是跟我們這邊的家人一樣，3+1養護，他問我什么是3+1養護，后來我給他講解，看看視頻，看看客戶檔案。因為他確實是沒有錢了，所以就拿了一桶CJ,拿了一桶伊威特助理油八號油，一套發動機修復劑。他說我看看機油效果怎么樣，如果效果比原來好，我再來拿，我一個月跑十趟從這條路上，如果機油效果比原來的好，我一定再來拿燃油模塊，因為這個地方我比較放心。
比如別的救援平臺，原來那卡號地帶也是經常給活兒，但他也比較放心，前提是客戶比較滿意，因為無論聯系什么我都不提錢，但是無論多遠的車，在這兒只有不同的車牌兒，沒有不同的服務，都是一樣的對待，就跟在家里是一樣的?？蛻粢脖容^滿意，加上微信說過幾天我還從這兒過。我再來拿模塊兒，第一今天錢確實不夠了，再一個，畢竟我們才接觸，是比較信任，但是還不知道我們的產品怎么樣，后來讓客戶看了看檔案，說好我們那邊的GT的也不少，我說確實是不少，我說都有電話，你可以聯系一個了解一下他們的使用效果。
所以說通過今天這幾輛車，我們的朋友圈兒帶動，還有我們的溝通，檢查都比較重要，雖然有的東西車當時沒有用上，但是他知道，可以不用，但是現在是電噴車時代，現在電噴車的養護，是一直省錢，后續的日積月累，消耗量大，救援故障高，還有車的維修次數多，省錢還是一開始把錢花到位，在分分秒秒的都在省錢，并且車沒有故障，省錢的真實方案。
所以說該講就講，該說就說，堅持否定成功，放棄注定失敗，這一次沒有溝通燃油模塊，，但是客戶，其中這兩個客戶兒都是有目共睹的，都看到了，今天給他讓他看到的，給他講解了，我想明天或者是以后他還會過來的。
我們一定要把帶著為客戶好的那顆心去考慮問題，我們不是在賣產品賣模塊，我們就是想讓客戶兒把錢花在刀刃兒上，雖然現在這油價特別高，運費特別低，但是車不會因為我們的跑車難，就能接受我們的不注重養護，帶來日積月累的損失，花錢不是扔錢，花錢是為以后打造更好的省錢，沒有人無緣無故的省錢，但他為日積月累的省錢，還有為日后沒有救援費，沒有這些更換配件的費用，現在的保養超值。
