最近在我們綠十字工程贏在全力以赴群里，經常會聽到一位持著純正東北口音的家人，給我們分享他的收獲和一些營銷技巧，不僅讓我們收獲良多，同時東北人獨有的幽默氣息，總是讓我們對他的分享有種意猶未盡的感覺。
他就是我們綠十字工程新進的汽車醫生孫二國經理，參加了2020年度的年會，五月份與公司合作，六月初發貨，不到兩個月的時間，發貨兩輪，采購額12萬，踐行以養代修，養護產品更是上手快，效率高，一致獲得車主們的認可。
下面讓我們一起聽聽孫二國經理是如何經營自己店面的。
我是沈陽小伙孫二國，今天跟大家分享一下我的一天，今天早晨起來就是做保養，全車保養。全車保養賣的兩桶伊威特潤滑油，下午有個車沒勁兒冒黑煙，賣了一箱燃油增效劑。先說說這個沒勁冒黑煙的車吧，他開始不相信咱這個東西，他都是先拿小油箱做下實驗，我說你加點試一下，我給他檢查了進氣，進氣沒有漏氣的地方兒排氣也沒堵，氣門兒給他調整一下，然后他說拿小油箱給我試驗一下兒吧，小油箱是80升油加半小瓶燃油增效劑。然后他到家以后，他家離我修配廠能有30公里左右吧，到家以后給我發了一個圖片，完了還給我發了幾個文字，我找一下兒給大伙兒發看一下啊，給我開心，給我樂壞了。
告訴我到家了，到家以后，基本上黑煙兒是不冒了，給冷油兒的時候兒還稍微冒點煙，他這車完事兒以后又來一個車，是洗水箱，換全車水管兒，這是才完事兒。通過這件事兒，雖然說我們不是正經八百的醫生，但是我認為也差不多兒夠格兒了，咱做醫生因為啥呢？中醫講望望聞問切。我們修車也是一樣兒，就是給他使燃油增效劑的時候，或者使發動機修復模塊兒的時候，你得針對什么樣的人群去推它，不要極力的去推這個東西，給司機或者車主一種特別依賴的感覺，這個東西加完以后就像神藥兒似的，馬上都能起效果兒，不能這么推，這么推的話，失望就該大了。為啥這么說呢？不管啥東西不能加上他馬上就有反應，而且尤其燃油增效劑這個東西，你必須就像張總說的似的，得有一個療程跟著，不是說每一個車就能馬上見效果的東西，所以說咱給這個東西介紹的時候，也得說是別說是多省油多省油，多有勁兒，多有勁兒，就是清洗油路，你介紹的時候就清洗，以清洗為主。
如果說省油了，車還有勁兒了，那是屬于意外的收獲，他們的期望值不大了，對這個東西期望值不大了，他都能長時間的去用這些東西認為這個好。如果說你加上以后車還省油黑煙又沒了，實際上他還有別的問題的情況下，就他就對這個東西認為是騙他的，所以說不管用，推什么東西也好，用什么東西也好，一定要，一個是跟進，一個是先解決毛病，先看看他有沒有外在的東西。像我是望聞問切是怎么做的呢？首先車來了，我先看這個車有啥意向沒有，他上修配廠，一進門的時候，我就先看每一臺車，上我家修配廠來的每一臺車都是我先接待，我先判斷毛病，完了再告訴修理工怎么去修，比如說離合器片燒了，車停這兒就有一種味兒，剎車片味兒或者離合器片味兒你都不用問，司機都能知道他干啥。所以說，車到了這兒以后，你先去觀察觀，查這個車有啥毛病沒有？比如說他換離合器片的時候兒，你再觀察他別的啊，傳動軸啦，或者掉件兒，或者發動機哪兒，有沒有小毛病，那你去。你再去給他解決的時候，他得老信服你了，他認為你為他去做呢。聞咱也得好好聞聞，這個不是說是鼻子好使不好使的問題，首先他車要是燒機油了以后，你一聞他就有一種生煙的味兒，這咱常修車的都知道，我應該賣他啥藥兒給他對癥下藥，就能解決很大的問題，所以說咱不能盲目地去賣，你盲目的去賣的話，如果出現問題的情況下，人就說你這玩意兒不好使你咋整？聞完了以后咱就得問師傅啊，啥毛病??？咋產生的是什么時候產生的？為啥沒勁兒啊？問啥時候開始冒黑煙的就得問了？問完以后你還是對癥下藥。切，切就是診脈，中醫說診脈診脈，但是我們修理工兒也得診脈呀，對不對？比如說你拿個螺絲刀去聽發動機的聲音，摸摸高油管的震動量，這都是很有學問的東西呀。
所以說我們推啥東西也好，咱不能說是使勁去推，先去叫他去嘗試，嘗試好了他自然而然就加了，但是前提你得給他推進去，叫他加進去，這才是真理。還得說一件事兒，咱總部14號和15號到沈陽開綠十字工程經驗分享會，大家有時間的話到沈陽來啊，跟大家一起分享怎么賣模塊。
